跨界“追光”：思格科技如何從鋰電裝備進(jìn)軍光通信貼片設(shè)備

  ICC訊 當(dāng)一臺(tái)為寧德時(shí)代服務(wù)的鋰電池生產(chǎn)設(shè)備，與一臺(tái)組裝800G光模塊的耦合設(shè)備在同一家公司的車間里共存，這不只是一次產(chǎn)品線的延伸，更是一家中國制造企業(yè)主動(dòng)穿越產(chǎn)業(yè)周期的精準(zhǔn)躍遷。

  近期，ICC訊石走進(jìn)企聯(lián)薈會(huì)員單位—中山市思格自動(dòng)化科技有限公司(以下簡稱：“思格科技”或“公司”)，與市場負(fù)責(zé)人Marry Liu及銷售負(fù)責(zé)人王榮君進(jìn)行深入交流，思格科技作為光通信行業(yè)的新進(jìn)者，正值智算中心高速發(fā)展之際切入高速光模塊設(shè)備進(jìn)軍，其優(yōu)勢不僅在鋰電裝備行業(yè)下的身后積累，也有資深的行業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入，共同為行業(yè)提供可靠兼具性價(jià)比的生產(chǎn)解決方案。

思格科技 ：Marry Liu(右二) 銷售負(fù)責(zé)人王榮君 (右三)

  2024年初，思格科技的管理層面臨著一個(gè)緊迫的戰(zhàn)略選擇。這家位于廣東中山、曾為寧德時(shí)代和比亞迪供應(yīng)核心設(shè)備的鋰電裝備企業(yè)，正經(jīng)歷著行業(yè)周期性下滑的陣痛。與此同時(shí)，AI智算中心市場的火熱，讓團(tuán)隊(duì)看到了公司第二增長曲線。

  穩(wěn)中求變，尋覓“第二賽道”

  成立于2019年的思格自動(dòng)化科技，在鋰電裝備領(lǐng)域以“穩(wěn)扎穩(wěn)打”著稱。公司占地8000余平方米，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由資深工程師組成，產(chǎn)品一度贏得行業(yè)頭部客戶的好評。然而，市場風(fēng)云變幻。

  “2019年到2022年挺好，2023年后行業(yè)下滑明顯?！? 思格科技王總坦言。面對行業(yè)周期性調(diào)整，依賴單一“鋰電”賽道的風(fēng)險(xiǎn)開始顯現(xiàn)。公司決定必須開辟“第二戰(zhàn)場”。

  轉(zhuǎn)機(jī)來自兩方面：一是在為行業(yè)頭部光模塊公司配套時(shí)了解到光通信設(shè)備的前景;二是英偉達(dá)及互聯(lián)網(wǎng)廠商點(diǎn)燃的AI算力需求，讓公司確信上游的光模塊設(shè)備市場將迎來增長。深思熟慮后，公司決定進(jìn)軍光通信領(lǐng)域。

  能力遷移，聚焦核心工藝

  從鋰電到光通信，看似跨界巨大，實(shí)則底層能力相通。“核心都是機(jī)械和運(yùn)控，”負(fù)責(zé)人與訊石解釋，“兩者之間只是應(yīng)用場景和工藝要求不同?！?

  公司充分發(fā)揮在精密裝配、運(yùn)動(dòng)控制和視覺檢測方面的既有優(yōu)勢，并將鋰電行業(yè)積累的深度定制化和快速響應(yīng)服務(wù)理念帶到新領(lǐng)域。為彌補(bǔ)工藝知識(shí)短板，公司采取“專業(yè)人做專業(yè)事”的策略，從光通信企業(yè)聚集地招聘資深工藝工程師，組建新團(tuán)隊(duì)，并由他們指導(dǎo)設(shè)備研發(fā)。

  在切入點(diǎn)上，思格自動(dòng)化展現(xiàn)了務(wù)實(shí)精神：不做全棧，聚焦突破。他們瞄準(zhǔn)了光模塊制造中關(guān)鍵的“門檻級”設(shè)備——耦合機(jī)與貼片機(jī)(固晶機(jī))。同時(shí)，公司也順勢切入了工藝相近的功率半導(dǎo)體封裝設(shè)備領(lǐng)域，形成協(xié)同。

  思格科技目前已經(jīng)推出了固晶機(jī)、自動(dòng)耦合機(jī)、AOI設(shè)備等多款機(jī)型。例如，DB0201A型芯片貼裝共晶設(shè)備，專為光通信和半導(dǎo)體行業(yè)打造，融合了高效率與高精度的雙重優(yōu)勢;全自動(dòng)耦合機(jī)則能滿足400G/800G光模塊的制造需求;而AOI設(shè)備則依托其先進(jìn)的視覺系統(tǒng)，對產(chǎn)品外觀缺陷進(jìn)行精準(zhǔn)無誤的檢測。

思格科技產(chǎn)品

  精度迭代與市場破局

  精度是光通信設(shè)備的生命線。公司對精度提升有著清晰的認(rèn)知和系統(tǒng)的路徑?！暗谝淮鷻C(jī)目標(biāo)是10微米”技術(shù)負(fù)責(zé)人坦言，“提升需要過程?！?

  他們建立了“內(nèi)部驗(yàn)證+客戶實(shí)測” 的雙軌機(jī)制，從硬件、軟件、算法到視覺，逐一優(yōu)化，循序漸進(jìn)地攀登精度階梯。

  作為市場新人，如何破局?思格科技銷售負(fù)責(zé)人亮出了三張牌：

  深度定制：提供遠(yuǎn)超成熟廠商的靈活定制服務(wù)，貼近客戶實(shí)際產(chǎn)線需求。

  極致服務(wù)：將鋰電行業(yè)“停產(chǎn)即重大損失”的快速響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)帶入新領(lǐng)域，承諾數(shù)小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場支持。

  靈活合作：對戰(zhàn)略客戶，甚至提供免費(fèi)送樣機(jī)試用，用產(chǎn)品實(shí)力和誠意敲開大門。

  “我們做一個(gè)客戶就交一個(gè)朋友，”思格科技的銷售負(fù)責(zé)人王榮君表示，“不挑訂單，用產(chǎn)品和服務(wù)說話?！?

  雙引擎驅(qū)動(dòng)未來

  轉(zhuǎn)型并不意味著放棄根本。思格科技正構(gòu)建 “鋰電裝備+光通信/半導(dǎo)體設(shè)備” 的雙引擎發(fā)展模式以穿越單一行業(yè)周期。這一布局也契合了公司所在地——珠三角地區(qū)雄厚的電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

  公司的目標(biāo)是成為細(xì)分領(lǐng)域可靠的解決方案提供者，而非盲目追求規(guī)模。“我們更看重技術(shù)積累和客戶價(jià)值的長期創(chuàng)造?！?

  從追隨新能源浪潮，到擁抱算力時(shí)代，思格科技的跨界是中國制造韌性、敏捷性與學(xué)習(xí)能力的縮影。在一個(gè)技術(shù)快速迭代、產(chǎn)業(yè)周期交織的時(shí)代，這種基于核心制造能力、主動(dòng)拓展邊界的“跨界發(fā)展”,這正是許多企業(yè)的多元化發(fā)展之路。