Ekinops公布“Bridge”戰(zhàn)略計劃

  ICC訊 EKINOPS是一家為電信運營商和企業(yè)提供電信解決方案的領先供應商，Ekinops公布了其戰(zhàn)略計劃- Bridge，該計劃于2024年底啟動。

  Bridge的目的是鞏固Ekinops在其兩個產品線Access和Optical Transport快速增長的細分市場中的領導地位。

  Bridge的目標是將Ekinops定位為綜合電信解決方案的供應商，包括設備，軟件和相關服務，使集團有資格為電信運營商和企業(yè)領導的最具戰(zhàn)略意義的項目提供服務。

  由于Bridge， Ekinops打算成為公認的為全球電信市場提供端到端解決方案的參與者之一。

  Bridge：通過創(chuàng)新的解決方案加強Ekinops的兩條產品線

  在光傳輸領域，Ekinops將以其在城域光傳輸領域及其WDM（波分復用）產品方面的專業(yè)知識和成功為基礎。Bridge不僅將提升Ekinops在已經解決的長途市場的地位，而且由于高度創(chuàng)新的新技術，使其成為快速擴展的DCI（數(shù)據(jù)中心互連）領域的主要參與者。

  DCI市場正在快速發(fā)展，越來越多的新數(shù)據(jù)中心項目旨在用于人工智能（AI）和主權目的以及大量國際數(shù)據(jù)流的分發(fā)。在此背景下，Bridge將提供一系列基于新機箱、新管理軟件（包括OneOS6）和所有相關模塊的新型光學解決方案，并通過多項創(chuàng)新來確保競爭優(yōu)勢。

  未來幾年，DCI市場的復合年增長率（CAGR）預計將在13%到20%之間。

  在接入方面，Ekinops受益于全球部署的400多萬臺路由器的強大安裝基礎和電信運營商的信任，其中許多是一級運營商。這一成功歸功于該集團獨特的“一個盒子，一個操作系統(tǒng)”方法，使用單個路由器提供市場上最先進的連接服務。

  Bridge將使Ekinops更進一步，其目標是滲透網(wǎng)絡安全市場，也稱為SASE（安全訪問服務邊緣）。對于Ekinops來說，未來的挑戰(zhàn)是成為世界上第一家在單一系統(tǒng)和強大的云服務中為企業(yè)部署所有連接和安全電信服務的公司之一。

  為了實現(xiàn)這一目標，Ekinops將利用其被主要客戶采用的成熟的SD-WAN解決方案，并與安全服務邊緣（SSE）產品相輔相成。最初，Ekinops將增強其OneOS6集成防火墻的附加功能，然后開發(fā)SaaS（軟件即服務）解決方案，也稱為SSE，以確保企業(yè)及其移動用戶的網(wǎng)絡流量安全。通過這些技術的結合，Ekinops將擁有一條產品線，使其能夠滿足SASE細分市場的需求，預計未來幾年SASE市場的年增長率將在13%到28%之間。

  通過開發(fā)新的高附加值解決方案，Ekinops將在蓬勃發(fā)展的細分市場中發(fā)揮核心作用。因此，接入和光傳輸解決方案的綜合發(fā)展將使該集團在2026年之前大幅增加其可尋址市場規(guī)模。

  Bridge：以增長為導向的計劃，重點關注DCI和網(wǎng)絡安全市場

  通過Bridge， Ekinops將增長放在首位，同時押注于2025年所有人預計的市場復蘇。

  通過專注于2026年和2027年市場需要的產品。因此，Ekinops的目標是逐步恢復收入增長，特別是在美國，在一個仍然復雜和苛刻的市場環(huán)境中。

  2025財年是Bridge戰(zhàn)略規(guī)劃的首期實施。Ekinops加強了其領導團隊，并宣布任命Harald Bock為首席產品官，自2025年2月1日起生效。Harald Bock憑借其在Infinera、Coriant、諾基亞西門子通信和愛立信等電信行業(yè)推動創(chuàng)新、產品開發(fā)和戰(zhàn)略的豐富經驗。在他的領導下，新的DCI和網(wǎng)絡安全產品將于2025年底和2026年初發(fā)布，并將從2026年開始促進銷售。

  通過Bridge開發(fā)的新產品的客戶以及這些客戶中的決策者將與目前購買Ekinops現(xiàn)有產品和服務的客戶相同。通過向客戶追加銷售，這些新產品將為運營商帶來顯著的商業(yè)協(xié)同效應。因此，運營商將能夠將自己定位在相鄰的、快速增長的DCI和網(wǎng)絡安全領域。

  作為Bridge的一部分，研發(fā)部門的資源已經與新的戰(zhàn)略舉措相匹配。正如Bridge框架中概述的那樣，用于開發(fā)新的DCI和SASE解決方案的研發(fā)投資已經啟動，而總體研發(fā)支出并未顯著增加。

  Bridge：迅速恢復兩位數(shù)的增長，實現(xiàn)EBITDA利潤率接近20%

  通過Bridge， Ekinops的目標是迅速恢復兩位數(shù)的增長，到2028年，軟件和服務收入占其年收入的30%以上，其中ARR（年度經常性收入）占50%以上。

  在Ekinops穩(wěn)健的財務狀況的推動下，未來幾年的快速增長將結合有機發(fā)展和收購。集團的創(chuàng)新研發(fā)能力、在主要市場的穩(wěn)固立足點以及在客戶之間建立的信任是實現(xiàn)這一目標的基石。

  在盈利能力方面，集團力求實現(xiàn)接近20%的EBITDA利潤率。

  Bridge還包括企業(yè)社會責任部分，使Ekinops能夠對其社會和環(huán)境影響做出長期承諾。