HPE整合Juniper 與思科華為角逐網(wǎng)絡市場

  ICC訊  距離HPE以成為AI網(wǎng)絡巨頭為目標完成對Juniper Networks的收購僅過去六個月，這筆交易似乎已開始顯現(xiàn)成效。

  Dell'Oro Group的新數(shù)據(jù)顯示，HPE在第三季度的以太網(wǎng)園區(qū)交換機收入增長超過市場增速，現(xiàn)已與中國科技巨頭華為持平。該分析公司此前曾預測，今年全球園區(qū)交換機銷售額將超過200億美元。Dell'Oro Group研究總監(jiān)Sian Morgan在郵件中表示：“Juniper與HPE的園區(qū)交換機收入在2024年第三季度的合并增長是市場增長率的四倍，因此兩家公司的園區(qū)交換機銷售之間沒有明顯的相互蠶食跡象?！辈贿^她也指出，由于目前僅有一個季度的合并銷售數(shù)據(jù)，很難推斷出長期趨勢。

  “華為因來自中國市場的收入急劇下滑而受到阻礙，而HPE在中國市場的業(yè)務敞口很小，”Morgan解釋道，并強調(diào)這一點很重要，因為中國市場約占華為園區(qū)交換機收入的40%。“這意味著，HPE能否在園區(qū)交換機市場穩(wěn)固占據(jù)第二的市場份額地位，將取決于其在北美市場的防守能力、其憑借Juniper交換機在北美以外市場所能獲取的擴張，以及華為中國市場的表現(xiàn)?！盡organ補充說，第三季度的數(shù)據(jù)預示著“未來幾個季度將有一場激烈的戰(zhàn)斗?！?

  此外，Dell'Oro本周還強調(diào)，HPE是第三季度核心路由器市場的三大供應商之一，再次緊隨華為之后。思科則在園區(qū)交換機和核心路由器兩個市場均處于領(lǐng)先地位。在園區(qū)交換機市場，Dell'Oro指出，競爭對手正試圖吸引那些希望更新其老舊思科端口的客戶。Morgan表示，他們試圖實現(xiàn)這一目標的方法之一是“通過吹捧高性能硬件和AIOps功能”。

  HPE的轉(zhuǎn)型與整合

  事實上，隨著Juniper加入麾下，HPE正努力證明其網(wǎng)絡和AIOps的實力。在近期于巴塞羅那舉行的HPE Discover活動上，該公司宣傳了涵蓋數(shù)據(jù)中心接入、橫向擴展、縱向擴展等領(lǐng)域的網(wǎng)絡新品發(fā)布。其中包括一款新的QFX5250交換機（源自Juniper），基于博通的Tomahawk 6技術(shù)，用于數(shù)據(jù)中心內(nèi)部交換；以及一款新的MX301邊緣路由器（同樣源自Juniper）。HPE還與AMD合作，為AMD的Helios架構(gòu)提供縱向擴展的以太網(wǎng)網(wǎng)絡。

  HPE網(wǎng)絡產(chǎn)品及解決方案營銷副總裁Jeff Aaron在活動后采訪中表示：“我們希望以引領(lǐng)AI與網(wǎng)絡的融合而聞名?！彼^續(xù)道：“所有這些領(lǐng)域，我們都必須占據(jù)主導。其中很多本就是我們的專長領(lǐng)域。我們做局域網(wǎng)、做橫向擴展、做縱向擴展已經(jīng)幾十年了。只是恰巧AI工作負載增加了對其需求……但這本就是我們的優(yōu)勢所在。”

  Discover活動和Aaron本人都高度強調(diào)了AIOps，HPE談及了其整合Juniper Mist和Aruba的早期舉措。簡而言之，公司正開始在兩個平臺之間進行功能交叉融合——例如Mist的Marvis Actions和Aruba的客戶端分析——并發(fā)布了首款可用于任一平臺的通用接入點。Aaron將這些公告描述為HPE致力于在兩個平臺上提供“共通的自動駕駛式體驗”旅程中的第一步。他打趣道：“我們喜歡說，通過這次收購，我們在六個月內(nèi)完成的整合工作，比思科在Meraki上13年所能做的還要多?！?

  展望未來，Aaron表示HPE的目標是提供涵蓋交換、路由、無線、SD-WAN和SASE的產(chǎn)品組合，并共享一個共同的愿景。他表示，在未來一年，將會有更多的功能交叉融合和通用硬件面世。他補充說，硬件元素的引入將“迅速而審慎”，以避免對任何客戶造成沖擊，并利用好關(guān)鍵的技術(shù)升級周期，例如Wi-Fi 8的引入。需要說明的是，包括博通在內(nèi)的多家公司已在研發(fā)Wi-Fi 8產(chǎn)品，不過該標準預計要到2028年才會最終確定。

  Morgan認為，對HPE而言，仍有許多艱苦的工作要做?！霸摴粳F(xiàn)在需要及時整合產(chǎn)品線，同時不疏遠客戶或渠道合作伙伴，”她說道，并補充說Discover上的發(fā)布是一個良好的開端。“公司需要繼續(xù)沿著這條道路前進，并成功整合銷售團隊和渠道合作伙伴關(guān)系，才能使此次收購獲得成功。”

  財務表現(xiàn)與展望

  HPE上周公布了財報，其2025財年第四季度收入同比增長14%，達到97億美元。服務器收入下降5%，混合云收入下降12%，但網(wǎng)絡收入飆升150%，達到28億美元。盡管服務器收入下降，但首席執(zhí)行官Antonio Neri表示，公司在2025財年簽署了68億美元的新AI系統(tǒng)訂單，并在混合云領(lǐng)域新增了7000名GreenLake客戶，使年末客戶總數(shù)達到46,000名。

  展望未來，首席財務官Marie Myers在電話會議中表示，公司預計2026年網(wǎng)絡收入增長率將在65%至70%之間。但考慮到Juniper并入后的影響，“現(xiàn)在大約110億美元的收入，按備考基準計算，轉(zhuǎn)化為中個位數(shù)的增長?！盢eri表示，HPE“正按計劃實現(xiàn)到2026財年末‘面向AI的網(wǎng)絡’累計訂單目標達到15億美元。”

  （本文于2025年12月11日美國東部時間下午2:30更新，加入了Sian Morgan的更多評論。）